Здесь вы найдете ряд имен и, что не менее важно, отзывы клиентов о работе. Зондирование внутри вашей сети также дает важную информацию. Ну и конечно есть сайты самих провайдеров. Здесь вы также часто найдете отзывы клиентов, даже если их обычно приходится воспринимать с долей скептицизма. Найти поставщиков можно на форуме Biznet.
Вы связываетесь с поставщиком? Всегда требуйте документацию. Это облегчит вам сравнение всех частей. Конечно, вы также можете задавать вопросы напрямую. Используйте список критериев выше, чтобы вы могли сравнить все ответы. Вы, наконец, идете дальше и соглашаетесь на встречу? Затем проверьте, идет ли ток. Долгосрочные отношения с вашим поставщиком — это конечная цель, и ее легче достичь, если вы хорошо ладите. Вы нашли редкую жемчужину и на столе лежит контракт? Обязательно прочитайте мелкий шрифт. Вы можете найти там сюрприз, а осторожность — мать безопасности.
Как вести переговоры с потенциальным поставщиком
Хорошо приготовленная закуска стоит двух. Задайте несколько вопросов до встречи, исходя из критериев, которые вы считаете важными. Несколько предложений:
Каковы условия оплаты поставщика?
Доступен ли кандидат? Как вы можете связаться с ним?
Каковы сроки доставки?
Каковы условия продажи?
Какие справки он может предоставить? Проверьте их после интервью.
Какую маржу можно получить с этим поставщиком?
Ваш собеседник избегает вопроса или прячется за полуответами? Вам лучше найти другого поставщика. Вы действительно не можете рисковать, особенно когда речь идет о сырье или услугах, которые являются источником жизненной силы вашего собственного бизнеса.
У вас хорошие отношения с поставщиком? Испытайте его с небольшим заказом. Критически относитесь к поставляемому продукту, контакту, упаковке, доставке и всем другим аспектам. Убедителен ли тест? В этом случае можно воевать с этим провайдером.
Сколько поставщиков вам нужно?
«Разделяй и властвуй», как говорили римляне. То же самое касается ваших поставщиков. Разделите свои заказы между несколькими партнерами, чтобы вы могли играть ими друг против друга. В качестве бонуса у вас есть план B, C и даже D, когда поставщик ошибается и не выполняет свои обязательства.
Недостаток такого способа работы: счет будет немного выше, потому что вы не будете иметь право на столько оптовых скидок или эксклюзивных скидок. Вы должны положить оба метода на чашу весов и посмотреть, как чаша весов склонится.
